一、家庭(ting)照明(ming)是一个高度(du)价(jia)格导(dao)向的市(shi)场(chang)。 普通消(xiao)费者对价(jia)格(ge)非(fei)常敏(min)感(gan)。 即(ji)使他们(men)提供(gong)高(gao)“性(xing)价(jia)比(bi)”照(zhao)明(ming)产品(pin)，客(ke)户仍然(ran)会担(dan)心(xin)高“绝(jue)对价格”。 其中(zhong)，根据灯泡(pao)的市(shi)场价格(ge)趋势(shi)，世界(jie)范围(wei)内价格(ge)已(yi)经出(chu)现了相当大的(de)下降(jiang)。 无(wu)论(lun)是节(jie)能(neng)单位(wei)补(bu)贴(tie)，政(zheng)府激励措施(shi)还是其他(ta)制造(zao)商的(de)营销计(ji)划，他(ta)们都(dou)认为“降(jiang)价”是家庭照(zhao)明(ming)的(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。

二、艺(yi)术灯(deng)饰(shi)照明(ming)厂家应用(yong)led家居照(zhao)明产(chan)品(pin)的应用(yong)领域(yu)，无论(lun)客厅(ting)，餐厅，浴室，厨(chu)房等，所(suo)有(you)场(chang)景应(ying)用(yong)以及(ji)各种(zhong)类(lei)型(xing)的(de)灯具都可以(yi)被LED照明所(suo)覆盖(gai)。不(bu)像其(qi)他(ta)照明(ming)技术那(na)样(yang)，HID，CFL甚(shen)至(zhi)OLED都(dou)有其(qi)应用(yong)限(xian)制(zhi)。只(zhi)有led家居照(zhao)明才(cai)能(neng)完全取(qu)代荧(ying)光灯的所有(you)产(chan)品线。另外，LED家庭(ting)照明(ming)可(ke)以(yi)满足各种(zhong)应(ying)用(yong)领(ling)域(yu)的(de)需求，例(li)如冷(leng)色温(wen)，暖色温(wen)，调(diao)光(guang)，色彩(cai)匹(pi)配等(deng)，固态(tai)照明(ming)技术(shu)可(ke)以(yi)满足任何(he)应(ying)用(yong)领域，用(yong)户可(ke)以在相对(dui)较(jiao)短(duan)的(de)时(shi)间内了解LED照(zhao)明产(chan)品并熟(shu)悉(xi)其(qi)应用(yong)。

三(san)、中(zhong)国(guo)是世(shi)界主要的照(zhao)明生(sheng)产(chan)基地。 在(zai)中国可(ke)以找(zhao)到(dao)芯(xin)片，PCBS，电(dian)源(yuan)驱动器，冷却(que)模块(kuai)和(he)各(ge)种(zhong)辅助材料。 结果，成(cheng)品(pin)组(zu)装或(huo)模块生产(chan)已(yi)成为中(zhong)国的全球(qiu)目的地(di)。 照明(ming)品(pin)牌工厂正在寻(xun)找(zhao)铸(zhu)造(zao)的资源基础。 但(dan)是(shi)，中国市(shi)场(chang)解决(jue)方案的质量和(he)价(jia)格(ge)差(cha)异很大。 他们(men)正(zheng)在(zai)测试品(pin)牌工厂(chang)的(de)战(zhan)略购(gou)买(mai)力(li)。 如何深入(ru)了解(jie)每种(zhong)主(zhu)要设(she)备(bei)及(ji)其(qi)技术，然后(hou)使用(yong)通用语(yu)言(yan)和(he)解决方(fang)案提(ti)供(gong)商讨论规(gui)格，可(ke)以有效(xiao)降低(di)成本并(bing)保持(chi)产品质(zhi)量(liang)。

四、家(jia)居(ju)灯(deng)饰(shi)照明(ming)厂家(jia)led家(jia)居照明(ming)产(chan)品本身就是(shi)一(yi)个(ge)成(cheng)熟(shu)的(de)市场。即(ji)使(shi)增加了LED技(ji)术(shu)，它(ta)们(men)在(zai)销售端仍遵(zun)循类(lei)似(shi)于“快(kuai)速消(xiao)费(fei)品”的(de)模型。快(kuai)速消费品行(xing)业的关(guan)键是(shi)掌握(wo)渠道并(bing)与渠道运营商保持(chi)良(liang)好关(guan)系(xi)。以国(guo)内市(shi)场(chang)为例(li)。大(da)卖场(chang)，便(bian)利(li)店，公用(yong)事(shi)业(ye)等仍然是(shi)与(yu)传统照(zhao)明时(shi)代(dai)相同的渠道(dao)，并且它们是相同(tong)的。只(zhi)有掌握(wo)了(le)渠(qu)道(dao)，我们(men)才能(neng)掌握(wo)销售(shou)人(ren)员，如(ru)何(he)与渠(qu)道(dao)进(jin)行(xing)谈(tan)判，达(da)成协议等(deng)。寻(xun)找(zhao)互(hu)惠互(hu)利(li)的(de)新型合作(zuo)模(mo)式(shi)需(xu)要(yao)高度的想象(xiang)力。